一个新手怎么做直播带货

直播带货已经成为电商领域不可忽视的存在,很多商家纷纷在开通了店铺直播,当然,有实力的商家会选择一些MCN机构进行带货。有的也因为是新手,不会做直播带货,所以抖音小店关了后悔了

不过,无论是店铺直播还是网红直播带货,一定离不开我们的直播脚本。

接下来我们就来仔细的了解一下直播脚本,教你一个新手怎么做直播带货

什么是脚本

说到脚本,大家就觉得跟编程有关,其实我们平常在看的电视剧、电影拍摄的底本也可以叫脚本。

直播脚本决定了直播间播出内容的质量,它可以提前规划好一场直播的每一步,把时间合理安排,做一个详细的规划。

直播的脚本有两种:

1.单场直播的脚本,它是以整场直播为单位,规范直播流程与内容的;

2.单品解说脚本,是以单个商品为单位,规范单品解说,也可以理解成宝贝讲解。

直播脚本的重要性

1.在直播过程中,会发生各种各样的突发状况。而直播脚本可以确定我们主播在直播间说的内容,清楚我们直播的重点,避免出现突发状况下的慌乱。

2.掌握直播的主动权,避免出现主播模糊直播重点,被粉丝带着走的情况。

3.确定各个环节的准备,包括物料和人员,以及时间和利益点的安排,还有就是产品的解说,形成一个规范的流程体系。

4.实现最大化效益,直播需要耗费很多人力、物力,包括场地等等,提前写好直播脚本的话就可以实现整个直播效益的最大化。

 

单场直播脚本要素

那脚本应该怎么写呢?在这里给大家简单的罗列一下。

1、直播主题

直播的主题是单场直播必不可少的一点,店铺主题要配合店铺目的,是为了种草还是为了促进成交。

确定好每场直播的主题,后续所有的内容策划都围绕这个主题来拓展,确保直播间的主轴不会跑偏。

2、直播时间及内容

店铺直播观看最多的还是店铺粉丝和老客,所以我们要做好粉丝画像,比如粉丝最活跃的时间可以作为直播的开始时间,而我们直播的卖点或者看点也可以从粉丝关注的内容出发。

3、预算与玩法

中小卖家的直播预算有限,所以我们需要做一个成本控制。

例如:直播的优惠券面额怎么设置,赠品方面的支出等等,这些都是要提前进行预设。计算好直播的成本后,我们就可以确定福利活动,比如说截屏抽奖,或者是通过直播后台来发放粉丝权益。

4、直播节奏

直播节奏是决定直播成功与否的关键一环,它确定每一个时间段的看点和内容。

比如直播刚开始前两分钟一般都是主播和粉丝打招呼、说一些问候语之类的,然后开始按照宝贝的标号进行解说,其中会穿插一些福利活动,比如整点截图送红包,点赞达到一定数量截图送红包等等,这些都是需要在脚本中规划好的。

5. 人员分工

直播间有关的人员分工一定要明确,主播负责引导关注,介绍并演示产品,直播助理负责互动、回复问题以及发放优惠信息等,客服负责修改产品价格等。让每个环节都能紧凑衔接,直播能够顺畅进行。

6. 具体流程

(1)第1分钟,进入直播状态,和直播间的粉丝打招呼,进行互动,然后开始签到。

(2)第1-5分钟,边互动边安利爆款,互动建议选择签到打卡抽奖,强调每天定点开播,等粉丝大部队进来。

(3)第5-10分钟,剧透今日新款和主推款。

(4)第10-20分钟,把今天的款式全部浏览一遍,不做过多停留,潜在爆款可以重点推荐,助理注意在旁边做产品的展示,给粉丝留下印象。

整个流程10分钟,助理要做好展示。但整个过程不看粉丝评论,不跟粉丝走,按自己的节奏逐一剧透。

(5)开播半小时后正式进入产品逐个推荐。有重点地根据粉丝需求来介绍,按照单品脚本给粉丝介绍,下面会说单品脚本怎么写。

(6)直播中,场控根据同时在线人数和每个产品的点击转化销售数据,引导主播进行重点演绎的调整。

穿插几个整点抽奖活动,调动大家的购物热情。

(7)最后一小时,做呼声较高产品的返场演绎。

(8)最后半小时,完整演绎爆款购买路径,教粉丝怎么领优惠怎么成功拍下,也可以做一些清零活动,促使粉丝清空购物车。

(9)最后十分钟,主播剧透明天的新款,助理见缝插针回复今日商品的问题。

(10)最后一分钟,强调关注主播,明天几点准时开播,明日福利,建议粉丝下播后去看宝贝讲解。

单品解说脚本的要素

单品脚本建议大家用表格的形式记录,卖点和利益点可以得到清晰的体现,在对接的过程中也不会有不清楚的地方。

品牌介绍、利益点强调、引导转化、直播间注意点都是要在表格里记录下来。

还有要注意的是,录制宝贝讲解时,也就是官方所说的宝贝切片,时间要求在60s之内。

所以这个时候就要挑选核心的卖点和粉丝最为关注的内容去进行重点解说,把时间压缩在60s之内,具体的需要根据不同的产品做不同的调整。

 

结语

一个优秀的直播脚本,是提高抖音播放量技巧的关键,我们一定是考虑到整个流程的各个细节,可以让正式直播有序进行,而不是处处都有不确定性。

最后,直播脚本不是一成不变,是需要通过直播复盘去进行不断优化,这样才能对直播脚本的制定和运用更得心应手。

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