商家怎么找主播带货

主播选择必知

相信商家除了自己直播,还会选择主播进行投放,当大量商家有直播需求时,就会有假网红的出现,那我们商家怎么找主播带货呢?

什么是假网红?

先了解一下什么是假网红。

实际是一个注水非常严重的假号,从表面看,数据跟履历都是很完美的,虽然不及头部主播,可是性价比高啊,但其实都是假的。

一旦你选择了这些主播进行投放,最后就会发现只是浪费了精力和时间。

播主查询

 

所以,商家在选择主播时要从以下几点去辨别:直播流量大不大、带货能力强不强、KOL的人设是不是适合产品。

1.直播流量大不大

主播直播间人数的多少以及进店人数的多少,都可以直接反映出主播带货转化率的。

我们可以通过灰豚抖音数据看一下淘宝知名主播“陈洁kiki”,下图可以看到她在5月24日的直播间在线人数为48.61万,人气峰值15199。

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2.带货能力强不强

带货能力怎么看呢?

还是以陈洁kiki为例,她在21:39时间内人气峰值为2.59万 ,这个时间段的进店人数是3909,平均每人会点击链接进店6次。

这个数值可以说明这个主播的引导效果不错,或者优惠力度够大,因此,粉丝的购买意愿也就更强。

 

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3.人设是否符合产品

查看主播人设有两个方法:

一是看他带的是什么类型的商品;

二是看他的粉丝群体都是什么样的消费习惯。

从陈洁kiki的直播记录中,我们可以看到他的直播主题以及直播频率。

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还有就是从她直播间的商品可以看出,女装类出现的频率最高,说明对于女装类她会更擅长。

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当然,除了对主播进行分析之外,我们的还要对比一下商品的粉丝画像和主播的粉丝画像,这样才能了解主播和我们宝贝的调性是否相符,这样筛选后的商品转化率会更高。

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如果是作为新主播,怎么找货源呢?一般没有商家直接合作的,就会选择纯佣金带货平台。一般就是用这几个大的电商平台的,比如唯品会vip联盟淘宝联盟京东联盟多多进宝等这些电商联盟

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