我想做直播带货怎么做

抖音直播带货的能量已经越来越大了,商家纷纷入局,但是很多商家对直播仍处于懵懂的状态。甚至在直播的时候,胡乱地使用抖音业务24小时自助下单平台。我们应当使用正确的方法。今天就跟大家聊一下一个新手怎么做直播带货的那些事儿。想做直播带货怎么做?

一、为什么要做抖音直播

想做直播带货,就要明白为什么要做抖音直播。

1.直播带货处于风口,流量红利正当时,消费者对于直播购物的接受度越来越好,因此直播是店铺获取流量的一大要点。

2.抖音平台对于直播和带货大力扶持,相应的直播就可以得到更多的流量倾斜。

3.商家开通抖音直播的门槛低,成本也低,同时时间上也没有限制,在后期店铺直播人气加持下,收益相当可观。

二、怎么才能做好店铺直播

1.抖音直播间装修

软装:直播间的装修不能太简陋,基本的装潢、背景布、置物架、绿植等还是要有的,甚至,你可以把直播间的装饰成专卖店、专柜的样子。

此外,还可以根据节日、直播主题等做一些个性化的设置,比如圣诞节你就打造一些圣诞氛围。

硬件:不少商家做店铺直播,拿着手机或电脑就上,简单粗暴,但缺点就是容易导致画面不清晰、卡顿、画面比例不好、声音不清晰多杂音等问题。

所以,我建议商家做直播时,一些基本的直播设备比如主灯、补光灯、收音设备、麦克风等还是需要准备的。

2.抖音主播的选择

抖音主播如何选择,商家怎么找主播带货是需要慎重考虑的。对于店铺主播的选择,这里主要讲三种。

a.全职主播

一般来说,大店或者是一些实力不弱且对店铺直播有长远规划的店铺会请全职主播。这类主播的专业素质相对较高,比如,如何介绍产品卖点、怎么与粉丝互动、如何引导买家下单等等。

不过对于中小商家来说,花费较大,再者就是主播的流动性比较大,一旦主播离职,将对店铺带来较大的影响。

b.店铺员工转主播

店铺固有的员工也可以尝试做主播,比如客服、运营,他们对店铺的产品都是比较了解的。

尤其是客服,长期和买家打交道,他们知道买家的痛点,善于引导买家下单,直接转主播并不是很难。一些话术引导、节奏把控这些也都是可以练的。

直播效果有时候更受主播的人设影响,比如罗永浩,他之前没有做过直播,但是锤子手机的直播发布会、在抖音首次直播带货,都能吸引大量的人观看,原因就在于老罗本身就是个段子手,说话幽默,所以,如果你们店铺正好有个段子手,就大胆上吧。

c. 外包代播

目前有一些公司专门从事代播,对店铺来说,好处不用费时间和精力去做直播,不用自己装修、培养团队等等,但是店铺要花费一定的服务费,而且,如何甄别好的代播机构也是一个很大的问题。

结合上述几点看,建议商家自己培养主播,万一老板或者客服是个幽默,擅长说段子的人,直播就成功了一半了。

3.抖音直播间时间规划

a.什么时候播

抖音直播带货的黄金时间是19:00—22:00,但是,像薇娅、李佳琦这些头部主播的开播时间也都是这个时间段,这就导致平台大部分流量会倾斜到头部主播的直播间。

因此,在直播间没有固定的粉丝群时,不建议在黄金时段开播,毕竟我们是抢不过头部主播的。

其实除了抖音黄金时间段,我们可以选择在白天的某个时间段,比如早中晚饭点等,这时候流量虽然没那么多,但是还是有一些家庭主妇、学生、白领忙里偷闲逛逛淘宝直播的。

b.播多长时间

店铺直播一般是时间越长越好,因为你播的越久,能争取到的流量也就越多,而且更容易获得浮现权。但具体到店铺,还得看实际情况,如果主播人数足够多,可以多播,如果人员有限,则选择几个合适的时间点,还有,直播间最好有两个人以上,方便互动,营造氛围。

4.抖音直播间运营

除了做以上的准备,想要做好抖音店铺直播,还需要做好以下方面:

a.选品

如果店铺商品只有十几种,可以全部上直播间,如果店铺商品种类多,那就需要慎重选品,高效利用直播间流量。

具体我们可以把上直播间间的产品分为主推款、新品、清仓款、常销款几种,我们可以把这几款组合搭配,按不同比例上直播间。

在上直播间前,我们需整理好要播的所有商品sku,每一个产品对应的价格,卖点都要清楚,这样既可以避免直播的时候翻车,也让买家感觉到你的专业和认真。

b.抖音直播间脚本策划

经常看抖音直播带货的人会发现,那些头部主播的每一次直播,主题都很明确,商品介绍都很完整、直播过程流畅。这背后离不开直播脚本的策划。

一般来说,直播间的的脚本分两种:直播整体方案和商品介绍方案。如果没有这些东西,可能就会出现主播不清楚商品卖点、不了解促销折扣信息、偏离直播主题等情况。

所以,在做店铺直播时,商家最好先出一个整体的直播方案,保证店铺直播能顺利进行。

c.抖音福利发放

目前,直播间吸引买家的地方就是两点:帮买家做选择、享受到最低价。所以,我们上直播间的产品除了质量要有保证,价格还得是最低的(至少比直接在店铺页面下单便宜)。

所以,直播间发放福利是必不可少的环节。具体的福利可以有拍下立减、满减、满赠、直播间优惠券、红包雨、系统抽奖、截屏抽奖等等。

d.抖音数据分析

店铺直播数据主要分为直播的实时数据和播后的数据。

e.抖音实时数据

直播时,我们主要看观看量和关注人数。观看人数多,意味着直播受欢迎,看的人越多,也更有机会获得浮现权,获得更多的展现。流量多了,自然有助于转化的提升。

增粉率:一旦用户关注你,他就成了你的粉丝,关注的人数越多说明你的内容吸引人,也更容易得到平台的推荐,在直播频道优先展现。因此,我们可以靠主播话术引导用户加关注。

当然,除了以上两点,我们还需要关注进店访客、粉丝回访率、观看时长、同时在线人数等数据。

f.抖音播后的数据

我们可以在抖音直播后台看到。直播的数据不需要全部分析,只需关注能直接提升直播间权重的数据即可。

我们主要关注的重点数据包括:直播时长、浏览次数、商品点击次数、粉丝人均观看时长、新增粉丝数、进店访客、转化率、增粉率、粉丝回访率、收藏加购率等。

通过数据分析,我们可以对直播效果有一个直观的了解,发现直播存在的问题等,也有助于指导我们接下来的运营方向。

如果想做直播带货,就要深刻理解这些是什么意思。

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