带货主播怎么找,注意什么

抖音直播带货已经成为商家必争之地,越来越多的商家已经加入到抖音直播带货中来。

但是,对于商家来说,抖音直播带货的重点不是抖音直播,而是带货,而带货是否成功,则需要依靠数据分析。

下图是头部抖音主播薇娅的作息表,可以看到在她抖音直播结束后都会进行抖音直播复盘会,也就是针对这场抖音直播进行数据复盘,以便在数据中挖掘用户反馈,从而为下一场抖音直播做铺垫。
带货主播怎么找,注意什么

而商家在选择播主进行投放时,也需要对播主抖音直播数据进行分析,那我们需要对播主的哪些数据进行分析呢?

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带货销量以及GMV
一场抖音直播成功与否最重要的就是销量以及产生的GMV,而在对播主销量数据进行分析时,我们需要对播主抖音直播间进行综合。

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新增粉丝数
新增粉丝数指的是每场抖音直播结束后新产生的关注人数,这个数据可以看出该抖音直播间能够吸引粉丝。

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粉丝画像
抖音直播间的粉丝画像是进行淘宝抖音直播需要分析的关键数据,因为带货是依据抖音直播间用户需求来进行的。抖音直播间粉丝画像包括粉丝亲密度等级分布、淘气值分布、等级分布、性别占比、年龄分布、消费类目偏好、地域分布TOP5。

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互动数据
互动数据可以看出抖音直播观众的而购买倾向以及需求,通过评论热词我们可以知道粉丝对于抖音直播间商品的满意度。

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总结
对播主进行数据分析是商家在投放前必须要做的功课,播主的带货能力决定投放后的收益是否能满足要求,播主的粉丝画像决定了产品投放后是否会有粉丝购买,所有数据的综合考虑才能决定是否对播主进行投放。

总结来说,数据分析会让商家投放更精准,让播主对粉丝需求更清晰,做好数据分析对播主的粉丝增长以及商家的销售额都有着非常重要的作用。

 

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