一篇教你选择靠谱播主!

大部分商家进入直播后,面对增长缓慢的流量常常觉得心力交瘁,而想通过投放播主进行带货时,总是被明星和头部播主高额的坑位费劝退,但是选择中小播主进行范围性投放时,又怕惨淡收场。
商家在播主投放时屡屡碰壁,靠谱的播主到底该如何选择呢?
一直播记录

在淘宝直播中,一场直播结束仍然可以查看直播回放,而根据直播回放以及该场直播数据表现,我们可以分析出这场直播的观看次数、观看人数、平均客单价、带货总销量、带货总销售额以及商品数。
例如,通过近期的直播数据,我们可以发现播主直播间的数据起伏,在第一时间内了解播主直播带货的整体实力,避免掉进“假数据”的陷阱之中。
另外,灰豚数据近期更新上线了直播日历,突破了以往只可查看近90天直播的限制,可以掌握播主每月直播情况,点击日期即可查看当天的直播数据。
二商品分析

播主进行直播带货时,品类往往是五花八门,而想要了解播主在一段时间内的商品销售情况时,可以使用灰豚数据淘宝版的商品分析。
商品分析将播主最近一场、近7天、近30天、近60天乃至近90天的商品都进行了统计,统计的内容包括商品的分类分布、价格分布、销量分布以及GMV分布。
商品分类分布:直观展现了各个商品分类在播主直播间所占比重。
商品价格分布:精确统计了播主直播间不同价格带的商品的比重。
商品销量分布:整合了播主直播间商品的销量情况。
GMV分布:分析了对应时间内商品销售额的区间以及所占比例。
同时,用户还可以通过输入商品名称或者选择商品类目、品牌以及店铺来查看商品的在直播间的具体数据。
通过商品分析,我们可以知道播主最擅长带货的商品和价格带,并分析是否与自家产品相符合。

三品牌分析

通过品牌分析可以了解播主带货的品牌,以及为品牌带货的情况,通过散点图可以发现播主合作较多或者效果较好的品牌。

除了散点图,品牌分析还给出了每个品牌具体的直播时间、直播次数、投放的商品数、客单价、带货总销量和带货总销售额。

通过品牌分析,我们可以知道是否有竞品在该播主的直播间进行投放以及投放的效果如何,并借以确定是否要跟该播主进行合作。

四互动分析

播主与粉丝的互动对于直播间的涨粉以及销售情况会产生很大的影响,因此,我们同样对粉丝的评论进行了整合,并将给出了评论热词TOP10和评论词云。

另外,灰豚数据新增了导出评论的功能,用户可以对每场直播的评论进行导出分析。

粉丝的评论中往往会出现对直播间产品的评价,或者是期待播主能够带货的产品,通过互动分析,我们可以了解播主粉丝需求以及粉丝活跃度。

五粉丝画像

粉丝作为播主直播间的受众,是直播间销售情况的决定性因素。灰豚数据淘宝版将粉丝画像分为两个部分,即粉丝画像以及观众活跃度分析。
通过粉丝画像,我们可以了解到粉丝的性别占比、年龄分布、消费类目偏好以及消费生活偏好,从而知道适合在该播主直播间投放的产品。
而粉丝的活跃度分析则给出近30天内直播间活跃粉丝亲密度等级分布、淘气值分布以及淘宝等级分布,通过活跃度分析可以知道粉丝的粘性以及购买力。
从这两方面出发,可以了解到播主粉丝的类目偏好以及消费能力,并通过与投放产品进行比较,查看两者的调性是否相符,进而决定是否要投放。
商家在投放播主是为了能够帮自己更好的带货,因此在面对带货销售额数据优秀的播主时,总会不小心忽略自家产品与播主调性是否一致,商家一定要切记不仅要从播主的带货销售额入手,还要了解播主擅长带货的品类、过往合作过的同类产品销售情况以及粉丝购买力。

 

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