直播间没转化?观众停留时长很重要!

随着5G 的发展和技术的进步,直播会变得越来越吸引人,也会出现越来越多的形态。
对于直播卖货,首先考虑的就是平台,因为平台直接会关系到产品的点击和转化,现在主要有三大主流的直播平台:淘宝、抖音和快手。
那这三者各自的特点是什么呢?
抖音:流量大但是转化率偏低;
快手:主播粘性强但是转型困难;
淘宝:优质客户多且转化率高,同时对于卖家来说运营也不会很困难。
一商家如何入局直播

直播带货的目的逃不出清仓、做销量、赚钱和品牌推广。就目前直播的形式而言,商家入局直播可以自己开直播,也可以找主播或者MCN机构进行合作,这几种形式各有优劣。
目前寻找主播和MCN机构合作的商家处于大多数,但是需要注意“假主播”,也就是通过刷量进行数据造假。
那该怎么通过数据进行判断呢?
一般情况下,观看数是观看人次的2-3倍左右,如果观看数是观看人次的好几倍,而且观看数起伏较大但是观看人次却没有什么明显变化,就要小心了。

另外,挑选主播时,带货能力是关键,那该从哪个方面去了解他的带货能力呢?
这就需要看他直播的在线人数据和停留时间了。
图片(灰豚数据—播主详情—基础信息)
这里教大家一个技巧,在直播刚开始的时候,直播间的人数一般都不高,而在直播中途时,无论是人数还是转化率都相对较高,所以在投放时选择直播中段时间是最好的。
给大家总结一下,选择头部主播合作一般可以比较放心,因为他们直播时的流量、粉丝数都是很高的,带货比较有保证;
如果是和腰部主播合作,就需要考虑他的粉丝画像以及个人风格定位是不是符合产品;
而跟小主播合作则需要采用铺量的形式来达到想要的效果。

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怎么快速搭建直播

做直播最重要的就是视觉,无论是直播间的搭建、主播的形象还是直播间封面的优化,都需要在视觉上下功夫,第一眼的印象非常关键,这会影响到用户在直播间的停留时长。
商家自播时要记住,直播经营的不是产品,而是粉丝,只有粉丝的粘性高才会有竞争力。
其次就是你的产品是否能够吸引人,因此你的产品一定要有足够的卖点以及足够吸引人才能有转化。
那在直播过程中,有什么方法去提高我们的转化率呢?
首先主播很重要,可以假装跟老板砍价,或者提醒大家库存不足,给用户一种过了这个村就没这个店的心理感受,以此来提高转化率。
另外,告诉大家一个小技巧,直播六个小时以上才能打败80%的竞争对手。
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问题解答

Q:像是家具类目这些上新少,产品也不多的要怎么办?
A:可以结合家具产品,扩充店铺的品类,丰富一下内容。
Q:怎么看同行直播数据?
A:这个可以用灰豚数据淘宝版进行查看。
Q:直播权重会影响店铺正常搜索吗?
A:会的,会一定程度扰乱你的搜索标签。

好了,今天的分享就到这里,希望对大家有所帮助。

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