粉丝多的播主带货就一定强?

随着直播电商的日益火爆,各大商家都开始沉迷于电商带货,铆足了劲想要进入直播间。当然,直播虽好,主播选择却要十分小心,以免赔了夫人又折兵。

近一周,全网开播主播数7.95万,共开播38.6万场次,观看人数高达8.95亿人次,较之前有略微增长,但是场均观看人数出现了下降,这就意味着淘宝直播流量的竞争变得激烈。

那么在面对直播带货竞争日益激烈的当下,播主选择就显得尤为重要。今天,我们就来分析一下如何选择合适的播主。

1粉丝多的播主带货能力一定强?
商家在选择投放播主时,对播主的带货能力肯定尤为看重。那商家该怎么去查看播主的带货情况呢?

商家在选择播主时容易产生一个误区,就是粉丝越多带货能力肯定越强。

这里我们以8月5日达人排行榜第15位播主“小翱小BABY”为例,下图可以看到这位播主粉丝仅有66.27万,但是场均销量有16万,同时最近一场直播产生GMV也达到了655万。

图片图片(灰豚数据—播主详情)

由此可见,带货能力与粉丝数并不存在必然联系,所以,商家在寻找播主时不必执着于播主的粉丝量,最需要注重的是播主的带货的销量及GMV。

2竞品永远是最好的老师
在播主带货能力与粉丝数不成正比时,商家就会陷入迷茫之中,不知道该从哪里下手去寻找合适的播主。

但其实,正如淘宝在店铺运营会做竞品分析,同样,在淘宝直播时我们也可以借助竞品来查找合适的播主。

通过以上这些数据,我们不仅可以了解竞店在直播投放中的重点商品,还可以通过相应的销量以及GMV分析该播主是否能满足自家店铺的需求,从而进一步确定要不要在该播主的直播间进行投放。

在淘宝直播带货快速发展的现在,越来越多消费者将淘宝直播当成一个购物习惯,因此,在投放播主时,不一定要选最贵的,但一定要选最合适的。

 

 

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